Le coup marketing du 5 juillet

"DS3... un mix très premium"

        

Le marketing dans l'automobile, quand c'est bien fait, ca porte ses fruits! La semaine dernière, Citroën dévoilait que plus de 30 000 DS3 étaient sorties des chaines de production, alors que la citadine chic des chevrons n'est encore qu'en phase de lancement dans de nombreux pays européens. Toutefois, le constructeur français a commencé à analyser les premières données disponibles et elles révèlent que le parti-pris de la marque semble être le bon. La personnalisation fonctionne (à noter que pour l'été, trois nouveaux stickers de toit font leur apparition comme ci-dessus) comme le note Xavier Chardon, Directeur du commerce France de Citroën : "Sur les 10 000 premières commandes que nous avons analysées nous n’avions pas plus de 17 fois la même demande". Le mix plaide également en faveur du positionnement choisi : 60% des ventes se font sur le 2ème niveau So Chic et la finition haute Sport Chic représente déjà 30% des ventes, avec tous modèles confondus, un ticket moyen supérieur à 20 000€! Ce qui signifie que les clients n'hésitent par à personnaliser la citadine pour avoir "leur" DS3! L'essence fait aussi un retour remarqué avec 65% des commandes, dont près de 20% rien que pour le bouillant THP de 155 ch! De bon augure pour la DS3 Racing de 200ch dont les 1000 exemplaires devraient partir comme des petits pains! Autre chose inhabituelle chez Citroën, pas de remise (maximum 3% consentis par le réseau...rien par la marque) et des reprises très "hétérogènes" preuve que la voiture plait à une cible vaste. Si ce succès est mérité, va-t-il durer? C'est bien parti, car la marque continue de faire le buzz autour de sa DS3 et surtout, le constructeur assure que la palette de personnalisation va encore grandir avec notamment des "collectionsé chaque année. Et en 2011, c'est le cabriolet qui devrait pointer le bout de son capot!

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